Trek meer bezoekers met de Long Tail

Misschien heb je wel eens gehoord van de Long Tail. Dit concept van Chris Anderson stelt dat bij bijvoorbeeld een internetwinkel als Amazon er een groot aantal producten is die het meest verkocht worden (de bestselllers), maar dat er duizenden producten zijn waarvan er maar een paar verkocht worden. Zou je een gewone winkel hebben, dan is dat uitermate kostbaar: je moet al die producten inkopen, op de plank hebben staan, ze promoten, etc. Maar op internet is het toevoegen van zo'n product in je database maar 1 regel extra… weinig inspanning dus en weinig kosten (de menukosten zijn laag). Samen vormen ze een lange staart aan mogelijke opbrengsten (de long tail). Ben je van plan een internetshop te beginnen, dan kan ik je het boek van Anderson hierover van harte aanbevelen. Dit concept geldt niet alleen voor producten, maar ook voor verhalen. Dit wil ik illustreren aan de hand van mijn eigen website.

De Long Tail van Whelp.nl
Via de statistieken die ik verzamel via 103bees kan ik zien waarop mensen zoeken en welke artikelen ze zoal bekijken. Elk zoekwoord (en daaraan gekoppelde artikel) kan je beschouwen als een product in een winkel. Wie verkoopt die producten? Google! Elke verwijzing zie ik als een kleine advertentie. Hieronder zie je een klein overzicht van de 'producten' die ik de laatste tijd zo 'verkocht' heb.

Aan de linkerkant een aantal artikelen die hoog scoren. Deze gaan over Joomla, Joomla templates en Google Maps. Een paar onderwerpen waar ik veel over geschreven heb. Daar komt een groot deel van de bezoekers op af. Daar achter strekt zich de long tail van whelp uit. Een groot deel van de 240 artikelen die ik heb geschreven wordt gevonden, maar door een paar mensen. Samen vormen zij echter ook een groot deel van mijn bezoekers (ik schat ca 30%). Nog een staatje om dit punt te verduidelijken:

Er zijn 82 termen die heel vaak gezocht worden in Google en naar whelp.nl verwijzen, maar er zijn ruim 1400 termen die maar 1x gezocht zijn. Die 1400 termen zijn evenveel bezoekers… Je ziet hoe interessant dit kan zijn.

Wat kan jij met de Long tail?
1) Maak jezelf populair bij meer bezoekers!Bovenaan een zoekmachine staan kost veel tijd en inspanning. Maar… mik je op unieke bezoekers dan kan je dat heel wat opleveren. Schrijf ook eens over onderwerpen die je gewoon zelf heel leuk vindt en een enkeling met jou. Je krijgt dan misschien niet die grote groep bezoekers, maar je zult zien dat diegenen die wel komen langer op je site blijven lezen. Een abonnement nemen of rechtstreeks met je contact opnemen – de krenten in de pap.
2) Ook zou je heel gericht kunnen adverteren voor deze enkeling. Uit onderzoek blijkt dat ze meer geld over hebben voor datgene wat ze zoeken. Ga voor jezelf na welke onderwerpen in de buurt van je website liggen, maar net op het randje. Probeer ook die bezoekers bij je site te betrekken. Een simpel pakketje als 103bees kan je daar bij helpen.
3) Ook binnen Adsense kan je mikken op die unieke woorden, in plaats van de duurdere veel voorkomende woorden. Dit kost veel minder en bereikt gerichter die bezoeker die je zoekt. Zie ook dit filmpje over zoekmachine marketing en the long tail.
4) Een alternatieve methode is je populaire artikelen ook eens te voorzien van woorden die minder vaak gebruikt worden en zo ook je long-tail klanten te bedienen.

Meer lezen
De website van Chris Anderson – The Long Tail
Het boek The Long Tail – Waarom we in de toekomst minder verkopen van meer.

Stem / Bookmark [?]